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轉變思維，再造能力，助力工程業(yè)務(wù)轉型升級

——公司舉辦國際工程市場(chǎng)拓展專(zhuān)題培訓

為了進(jìn)一步提升公司海外工程市場(chǎng)商務(wù)干部的業(yè)務(wù)拓展能力和綜合素質(zhì)，助力公司工程業(yè)務(wù)轉型升級，促進(jìn)海外工程市場(chǎng)的培育和拓展，近日，公司在威海藍天賓館舉辦了2018年國際工程市場(chǎng)拓展專(zhuān)題培訓，公司工程業(yè)務(wù)海外各機構負責人、市場(chǎng)商務(wù)干部及海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部的干部共計29人參加此次集中培訓，財務(wù)部、資本運營(yíng)部等相關(guān)部門(mén)派員旁聽(tīng)了部分課程。

本次培訓為期9天，由外部專(zhuān)家、公司內部講師共同參與授課，其中，外部專(zhuān)家授課7天，參與授課的外部專(zhuān)家均來(lái)至國內對口行業(yè)，具有深厚的理論功底和豐富的實(shí)操經(jīng)驗。授課內容主要集中在國際工程市場(chǎng)拓展技巧、海外工程投資項目商業(yè)模式及投資架構設計、關(guān)鍵協(xié)議群談判、項目融資與保險、風(fēng)險對策擬定、保險實(shí)務(wù)管理、項目融資全流程操作實(shí)務(wù)等，旨在幫助學(xué)員全面掌握國際工程市場(chǎng)的最新發(fā)展趨勢、業(yè)務(wù)運作模式、投融資模式及其操作實(shí)務(wù)、風(fēng)險控制等。授課期間，外部專(zhuān)家發(fā)揮本人專(zhuān)長(cháng)，結合有關(guān)實(shí)操案例，對各個(gè)主題進(jìn)行了詳盡闡釋。

外部專(zhuān)家授課結束后，公司隨即安排了內部講師授課及經(jīng)驗交流。公司副總裁郝玉成、海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部經(jīng)理馬建軍、成本合同部副經(jīng)理梁翔飛等圍繞各自多年來(lái)的海外業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗，總結分享了自己的心得體會(huì )。其中，郝總在總結多年來(lái)市場(chǎng)拓展經(jīng)驗的基礎上，著(zhù)重分享了市場(chǎng)拓展干部必備的能力素質(zhì)，給全體學(xué)員樹(shù)立了一個(gè)全面的賦能框架，并找到了下一步深入學(xué)習的方向，使大家受益匪淺。馬建軍經(jīng)理結合公司近年來(lái)工程項目培育案例，詳細講解了兩優(yōu)、商貸項目操作實(shí)務(wù)，使學(xué)員前面7天汲取的市場(chǎng)拓展知識進(jìn)一步鞏固和落地。梁翔飛副經(jīng)理著(zhù)重介紹了海外工程項目投標及造價(jià)構成，給全體市場(chǎng)商務(wù)干部補上了重要一課。課堂授課結束后，全體學(xué)員還進(jìn)行了分組交流，大家結合培訓所學(xué)，分享了培訓心得，梳理了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的疑難問(wèn)題，并進(jìn)行了互動(dòng)交流。

對于本次培訓，公司高度重視。從前期課程調研，到后期課程實(shí)施，公司有關(guān)領(lǐng)導多次研究了培訓內容設計，悉心甄選了參訓學(xué)員，以求培訓更為貼近公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，確保相關(guān)干部能夠參訓。在培訓開(kāi)班和結業(yè)時(shí)，郝玉成副總裁分別作了開(kāi)班和結業(yè)講話(huà)。他簡(jiǎn)要回顧了公司工程業(yè)務(wù)的發(fā)展歷程，講解了海外工程業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，指出工程業(yè)務(wù)轉型升級是大勢所趨、勢在必行，強調了開(kāi)展本次培訓的重要性和緊迫性，對參訓學(xué)員提出了嚴格的要求，希望大家認真投入，學(xué)有所獲，并能將學(xué)到的知識帶到實(shí)際工作中去，積極為公司“無(wú)中生有”造項目，為推動(dòng)公司工程業(yè)務(wù)轉型升級多做貢獻。同時(shí)，他還強調，國際工程市場(chǎng)拓展是一項知易行難的工作，其中的業(yè)務(wù)操作模式可以說(shuō)千變萬(wàn)化，奧妙無(wú)窮，需要大家在今后的工作中多總結、多實(shí)踐。

培訓結束前，參訓學(xué)員輪流上臺，分享了自己的培訓心得和體會(huì )。從發(fā)言來(lái)看，學(xué)員們直呼培訓內容是滿(mǎn)滿(mǎn)的干貨，非常貼近工作實(shí)際，可以說(shuō)這次培訓是一場(chǎng)及時(shí)雨。有的學(xué)員充滿(mǎn)感慨地說(shuō)，課程設置很貼近我的工作，我正頭疼政府框架類(lèi)項目的運作，通過(guò)這次培訓解開(kāi)了我多年來(lái)的迷思。有的說(shuō)，項目培育模塊簡(jiǎn)直就是專(zhuān)門(mén)為我準備的。有的說(shuō)，多年的海外工作經(jīng)歷，讓我更直觀(guān)地感受到國際工程中的風(fēng)險與挑戰，風(fēng)險防范、模式設計、外腦利用等，老師們用他們的潛心研究和親身經(jīng)歷給了我們很有益的指導和建議，這場(chǎng)培訓很有收獲。